DISCLAIMER

Пожалуйста, прочитайте следующие условия использования («Условия»). Информация и мнения, опубликованные на Веб-сайте, не являются рекламой или рекомендацией, предложением или приглашением сделать предложение о покупке или продаже любых инвестиционных инструментов, совершения любых других операции или заключения любых других юридических сделок. Они предназначены исключительно для информационных целей. Группа Компаний VERMUZ не предоставляет никаких заверений или гарантий (ни явных, ни подразумеваемых) в том, что информация и мнения, опубликованные на Веб-сайте, являются правильными, точными, надежными, полными, правдивыми и актуальными. Группа Компаний VERMUZ не заявляет и не гарантирует, что Веб-сайт будет работать бесперебойно, что будут исправлены любые дефекты, что на сайте нет вирусов или других вредных компонентов. Ответственность Группы Компаний VERMUZ, её сотрудников, директоров, должностных лиц и акционеров за ущерб любого рода (включая косвенный ущерб), прямо или косвенно возникший в результате доступа к Веб-сайту, исключается. Группа Компаний VERMUZ не несет ответственности за любые убытки или ущерб, возникшие в результате использования информации, содержащейся на Веб-сайте, включая, помимо прочего, упущенную выгоду или любой другой прямой или косвенный ущерб. Группа Компаний VERMUZ не будет оказывать услуги любому потенциальному клиенту, если оказание таких услуг противоречит законодательству юрисдикции такого клиента. Используемый здесь термин «VERMUZ» относится к нескольким независимым компаниям, действующим под торговой маркой «VERMUZ». Несмотря на любые другие заявления в этом материале, деятельность под торговой маркой «VERMUZ» не является основанием для того, чтобы рассматривать эти компании (все или любую из них) в качестве аффилированных лиц, членов одной группы компаний, членов совместного предприятия, агентов, дочерних или связанных компаний, или основанием для установления налогового присутствия в юрисдикции, отличной от юрисдикции регистрации и фактической деятельности компании. Все ссылки на конкретные транзакции, активы под управлением и т. д. представляют собой индивидуальный послужной список менеджера и / или конкретной группы менеджеров и могут включать достижения до присоединения к Группе Компаний VERMUZ. Каждая из этих компаний является юридическим лицом, работающим на автономной основе; каждая такая компания несет независимую ответственность по всем своим обязательствам и не несет ответственности за любые действия любых других компаний, включая их соответствующие договорные и / или любые другие обязательства. Все элементы, содержащиеся на Сайте, защищены правами на нематериальную собственность и являются собственностью Группы Компаний VERMUZ или третьих лиц. Загрузка или печать элементов Веб-сайта не подразумевает передачу каких-либо прав, в частности, касающейся программного обеспечения, товарных знаков или элементов Веб-сайта. Уведомления, касающиеся авторских прав и торговых марок, не должны быть изменены или удалены. Воспроизведение элементов Сайта полностью или частично в любой форме (особенно в электронном или печатном виде) допускается только с полным указанием источника. Публикация воспроизводимых элементов сайта разрешена только с предварительного письменного согласия Группы Компаний VERMUZ и с полным указанием источника информации. Если вы не понимаете или не принимаете какие-либо положения Условий, пожалуйста, покиньте Веб-сайт.

Найти инвестора в свой бизнес. Начало

30.05.2019

Малый и средний бизнес (МСБ) – основа экономики всех развитых стран. Именно МСБ отвечает за благополучие страны и делает её экономику устойчивой. МСБ создаёт рабочие места, обеспечивает приток налогов в бюджет, вносит ключевой вклад в развитие конкуренции, выводит на рынок новые направления – в общем всячески способствует экономическому росту страны и мировой экономики в целом.

Как бы пафосно это не звучало, однако это правда. Не условный Газпром ускоряет экономический рост, а условный ИП Погосян, при условии, что условных ИП Погосянов много и каждый из них трудится над беспрецедентным качеством своего товара – работает «на совесть», а не лишь бы как по принципу «схвати побольше, убегай подальше». Ведь из «гаражных компаний» с годами может вырасти Apple, который создаст новые рынки, новые тренды, устроит жизнь тысяч своих работников по всему миру и осчастливит миллионы пользователей, создаст вокруг себя эко-сферу, в которой будут развиваться тысячи и десятки тысяч новых малых и средних бизнесов, каждый из которых может повторить или даже превзойти достижения своего кумира. И миллиардные налоги в казну, само собой. А условный Газпром, так и останется условным Газпромом. 

Как известно, предпринимательство – это работа в условиях ограниченности ресурсов. Именно малый и средний бизнес испытывает на себе всю тяжесть экономической теории на практике. Вопрос нехватки ресурсов, в первую очередь финансовых, наиболее актуален для МСБ. Открыть новое направление, запустить проект, нанять больше сотрудников, вложиться в рекламу, заплатить подрядчикам, купить оборудование – на всё это нужны деньги, а денег часто не хватает. И что делать бизнесмену?

Вложить свои или вытянуть из основного бизнеса. Обратиться в банк за кредитом. Выпустить облигации. Выйти на IPO. Найти инвестора в бизнес (на время или навсегда). Для большинства бизнесменов, чей бизнес ещё не окреп, все эти способы получения денег на развитие недоступны. Кроме одного – найти инвестора в свой бизнес.

Сейчас речь не о формах и условиях финансирования, а только о том, что нужно знать инвестору о Вашем бизнесе, чтобы он принял решение вложить в него деньги.

Большинство бизнесменов не хотят «заморачиваться» и считают, что достаточно встретиться с инвестором, рассказать ему о своей идее (своём проекте) и этого будет достаточно – инвестор впечатлён, деньги на расчётном счёте, едем дальше.

Значительно меньшее число бизнесменов считает, что для инвестора нужно подготовить презентацию проекта, расписать какой проект инновационный, интересный и как всё красиво и замечательно.

Однако, факт в том, что это не работает.

Инвестор – это не девушка, не нужно рассчитывать на свою харизму и впечатлять его красивыми картинками. Инвестора интересуют только три вещи:

  • когда к нему вернутся его деньги;

  • сколько он на этом заработает;

  • почему он может быть уверен, что деньги вообще вернутся.

Всё остальное, включая форму финансирования и участия в проекте, залоги и гарантии, условия выхода и опционы на увеличение доли – это всё производные от вышеуказанного и служат они для обеспечения возвратности и контролирования рисков.

Разговор с инвестором – это разговор о деньгах. Поэтому мастерство оратора и графический дизайн уходят на второй план. Деньги – это цифры, и о цифрах нужно говорить на языке цифр. А проект, переведённый на язык цифр, это не что иное, как Финансовая модель. Финансовая модель – это Главный документ для инвестора. Это, по сути, обоснование всех Ваших слов о проекте в цифрах. Ответ на вопрос «Почему Ваш проект выгодный?». Презентация проекта (Тизер) – это лишь дополнение к Финансовой модели. Все выводы и предпосылки, указанные в Тизере, должны быть полностью подтверждены Финансовой моделью.

По практике, часто бизнесмены сами переоценивают возможности своего проекта или не учитывают влияние внешних факторов и, увидев проект в цифрах, понимают, что он не такой уж выгодный. После чего уже начинают решать вопрос оптимизации и снижать риски. Однако, лучше заранее узнать о потенциальной неоптимальности и получить возможность точечно улучшить проект, чем узнать об этом, когда уже должен денег.

Подготовить Финансовую модель и Тизер проекта – небыстрая и непростая задача, которую, в идеале, должны решать профессионалы. Да, на это уходит время; да, это дополнительные затраты (бизнесмены часто не готовы платить за предварительную подготовку и привлечение инвестиций), однако нужно понимать, что на кону Ваша новая лучшая жизнь и Ваш бизнес на новой стадии своего развития. Чем лучше Вы подготовитесь, тем выше вероятность, что эта новая жизнь случится.

Снимок.JPG

Мы открыты к сотрудничеству!